Для продвижения к нам обратилась диетолог — у Екатерины был лендинг (одностраничный сайт), на который собирались вести трафик из инстаграм — именно в этой соцсети находится наиболее интересующая нас аудитория — женщины 25+, которые недовольны собственной внешностью. Как ни прискорбно, это так — на момент написания этого кейса аудитория в инстаграм, ограниченная интересом “уверенность в себе” составляет более 23 миллионов человек 😫.

Мы предложили клиенту начать продвижение с лидогенерации — с помощью этого формата можно стартовать быстрее, так как можно прийти к результату за меньшее время, при этом не внося никакие изменения на сайте.

Лидогенерация (от англ. lead generation — генерация лидов) — если говорить о таргетированной рекламе в социальных сетях, это метод привлечения клиентов, для которого не требуется наличие посадочной страницы. Пользователь видит Ваше объявление в ленте соц.сети, нажимает на него и сразу попадает на форму обратной связи. Главная прелесть такого размещения — минимум действий: пользователю достаточно нажать 1 кнопку, чтобы получить ваше предложение. А в Instagram ему даже не нужно вводить свои контактные данные — имя, телефон и почта, под которыми пользователь зарегистрирован, автоматически добавятся в форму.

Пример работы объявления в лидогенерации: пользователь увидел объявление — в форме вводит свои контактные данные — отправляет заявку

Продукт

Продвигаем индивидуальную программу похудения с диетологом, в которую входит и питание, и упражнения, и ежедневное общение с диетологом, который поддержит и подбодрит в нужный момент. Чтобы собрать как можно больше контактов заинтересованных в этом продукте, мы указали скидку в 40% для тех, кто оставит заявку сейчас и даже предложили солидный бесплатный бонус — бесплатная программа питания на 7 дней — это дает пользователю больше уверенности в том, что с ним будет работать настоящий профессионал. 

Аудитория

Мы выделили 5 основных сегментов целевой аудитории, к которой обращались в своих объявлениях: 

• Здоровье
• Внешность
• После родов
• Отпуск
• Женщины 40+

Объявления

Для каждой аудитории были разработаны объявления и креативы, которые отвечали болям пользователей. 

По результатам тестирования самыми эффективными показали себя креативы с фотографией диетолога (как известно, живые фотографии всегда работают лучше), желаемым результатом (в виде пресса) и призывом получить бесплатную программу питания: 

Результаты

Если честно, то мы делали ставку на группы интересов с похудением — это одна из основных болей женской аудитории. Но мы были приятно удивлены! 

Лучше всего сработала группа объявлений по интересу здоровье — по ней мы за 36 дней получили 80 заявок по стоимости всего 18,11р.!

Так как кампанию запускали в апреле, на втором месте оказался интерес “отпуск”, так сказать, он наболевшем 😆

Суммарно, по этой кампании мы получили 118 заявок, со средней стоимостью 76р.